Oracle prevede di aumentare i guadagni dai suoi clienti di applicazioni esistenti grazie all’integrazione dell’intelligenza artificiale nel suo software per le aziende. Durante l’Investor Day del collo dell’azienda, Chris Leone, vicepresidente esecutivo dello sviluppo applicativo, ha annunciato che Oracle intende applicare un modello di fatturazione basato sull’uso dei servizi AI, aggiungendolo a quello delle sottoscrizioni esistenti.
“Più lavoro viene svolto dall’AI nel nostro sistema, maggiore sarà il nostro fatturato, poiché i clienti utilizzeranno le unità AI per completare il lavoro. Non è necessario aumentare il numero di posti di lavoro per generare maggiori revenues”, ha affermato Leone.
Nei giorni scorsi, Oracle ha presentato il Fusion Claw runtime, uno strumento concepito per consentire ai clienti di gestire agenti AI che automatizzano i processi aziendali, mirato a ERP, finanza e gestione della supply chain nelle applicazioni cloud di Fusion che operano su Oracle Cloud Infrastructure (OCI). I clienti pagheranno in base al lavoro eseguito all’interno delle applicazioni Oracle, e secondo Leone, Fusion Claw automatizzerà anche attività svolte al di fuori di Fusion.
Questa nuova strategia potrebbe portare a maggiori incassi per Oracle e a bollette più elevate per i clienti, mentre l’azienda si adopera per rassicurare gli investitori riguardo alle sue spese, ai debiti in aumento e al suo obiettivo di ricavi di 225 miliardi di dollari entro il 2030. Oracle ha in programma di finanziare una spesa per i data center con flussi di cassa negativi e indebitamento. OCI sarà in grado di ospitare costruttori di modelli linguistici di grandi dimensioni, in particolare OpenAI, accanto ai carichi di lavoro dei propri clienti.
Nel suo anno fiscale 2026, Oracle ha speso 55,7 miliardi di dollari in centri dati e infrastruttura cloud e prevede di investire tra i 90 e i 95 miliardi di dollari nel 2027. Questo richiederà ulteriore indebitamento: nel 2027, Oracle spera di reperire circa 40 miliardi di dollari in debito e capitale, oltre ai 18 miliardi di dollari già raccolti nel settembre 2025.
In una comunicazione agli investitori questa settimana, Oracle ha dichiarato di prevedere ricavi per l’anno fiscale 2030 pari a 225 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto del 35% rispetto al 2026. L’azienda prevede di avere un flusso di cassa positivo nella seconda parte dell’anno fiscale 2028, accompagnato da una diminuzione della spesa in capitale l’anno successivo. Gli investitori hanno accolto positivamente queste notizie.
Mike Sicilia, co-CEO di Oracle, ha affermato che l’azienda utilizzerà l’intelligenza artificiale anche per facilitare l’implementazione del proprio software, sottolineando che questo aspetto è tanto cruciale quanto l’integrazione dell’AI nel software stesso. Sicilia ha sostenuto che l’AI ridurrà i tempi di implementazione, portando più rapidamente i clienti esistenti e nuovi verso OCI e aumentando così le entrate.
“I clienti che operano on-premises possono ora trasferirsi molto più facilmente al cloud sfruttando gli strumenti AI per automatizzare le migrazioni e ridurre i costi e i tempi di implementazione. Non è necessario che siano clienti Oracle; possono provenire da aziende concorrenti”, ha aggiunto Sicilia, evidenziando come la riluttanza degli utenti di software aziendale a cambiare sia stata una significativa “ventata contraria” per Oracle, che spera che l’intelligenza artificiale possa alleviare questo problema.
“La nostra ampia base di clienti on-premises inizierà ad adottare questa tecnologia piuttosto rapidamente. Quando spostiamo i clienti dal on-premises al cloud, assistiamo a un incremento multifattoriale delle entrate”, ha concluso Sicilia.
